日前，汽车对提供商的一则降本需要邮件流传于互联网。该邮件称，向该提供商所供货商品提出降价需要，即从2025年1月1日起降价10%。事件一出，群情哗然，然而，这只不过国内市场内卷的冰山一角。国内很多行业进步到肯定阶段，市场容量趋于饱和，企业为争夺有限的市场份额，不能不采取各种角逐方法，如价格战、广告战、舆论战等，从而致使内卷加剧。比如，电子商务行业历经多年的飞速发展，市场格局渐渐稳定，各大电子商务平台为了吸引更多用户和订单，不断推出各种优惠活动，补贴政策，甚至出现了一些以牺牲收益来换取市场份额的行为，致使市场角逐愈演愈烈。尤其是2022年将来，宏观经济增速放缓时，市场需要相对不足，企业面临着更大的市场角逐重压。为了保持存活和进步，企业会加强市场竞争优势度，采取各种方法争夺市场份额，从而致使内卷不断。譬如，家用电器、房产、装修等行业的市场需要明显大幅降低，企业之间的优惠活动等频繁出现，最后总是拿到了订单，实质并没钱赚。

其次，伴随经济的进步和买家收入水平的提升，买家的消费观念渐渐发生变化，愈加重视商品的性价比。在购买商品或服务时，买家会对不同品牌、不同企业的商品进行比较，选择价格更低、水平更好、服务更优的商品。比如，在智能手机市场，买家在购买手机时会综合考虑手机的性能、配置、价格等原因，追求高性价比的商品，这使得手机厂家不能不不断优化商品本钱，提升商品竞争优势。截至2023年1季度，国内前10知名品牌的市场集中度，已经超越89%。这就意味着，十知名品牌以外的手机企业，渐渐面临边缘化的趋势，存活重压很大。

从实质运营来看，国内的中小微型企业需要承担各种税费，包含增值税、所得税、营业税等，一些不适当的收费和罚款也加重了企业的负担，使得企业可用于进步的资金相对降低。同时，

各地不定时的各类环保、卫生、消防检查，也给企业带来了不小重压，企业领导人总是疲于应对，花在正常业务上的时间大大缩水。

因为国内市场角逐激烈：很多企业为了寻求更大的进步空间和新的增长点，纷纷将目光投向国外市场，以满足其持续增长的需要。国外市场特别是一些新兴市场，拥有庞大的消费群体和不断增长的消费需要，为中国企业提供了广阔的市场空间。中国企业可以参考自己优势和特征，选择合适的国外市场进行布局，扩大市场份额。

最近，公众号国外助你忙，经过多方调查，总结出成功的中国出海企业黄金三原则，供大伙参考。

原则一，跟随市场趋势，看准上升通道。

任何业务，都不能离开大趋势，正所形势比人强。 出海企业，一旦可以和当地国家的急切市场需要结合，踏准上升期的步伐。在某种程度上，是进步程度有多大的问题，而不是发不进步的问题。简单来讲，就是当地有需要，完全卖方市场。就好比，中国在80年代初，刚刚改革开放，就算是的确凉的化纤面料，也是抢手货，一卖即空。不少国家，其实就像当初的中国，所有都是欣欣向容，人口增长，GDP上升，国民生活逐步改变，对不少商品的缺口非常大，而当地企业又不可以生产提供，这就是中国制造企业的机会。

以电力设施为例子，伴随 一带一路 投资与新能源产业进步，新兴市场在矿产资源和低端制造业的进步，对电网站建设设的需要不断增加，电力装备出海迎来新机会。譬如在亚太区域，越南经济持续进步，预计 2023-2030 年发电装机容量将大幅增加，年均增加12%；印尼受地形影响，地区供需矛盾突出，电力需要有大幅增长空间；而中东的沙特能源转型诉求强烈，其《国家可再生能源计划》为有关电力企业提供了广阔市场。

国外助你忙平台，过去扶持一家河北民营钢铁企业A公司，出海东非市场。考察一段时间后，发现肯尼亚的人口增长很飞速，到2022年8月，已经达到5100多万，年人口增长率在过去10年是一路稳步增加的，而其GDP在2023年增长率为5.1%，大大领先于其他非洲国家。在此状况下，中产阶层居民对住房改变的需要很强烈，而住房建造，型钢是基本的材料。这方面，肯尼亚当地的钢铁企业只有3家，而且产能都不大。因此，A公司考虑从两个方面切入肯尼亚市场，一是从当地收购废钢，回炉再造。二是，新建一座中型钢铁厂。

基于长期进步方案，并考虑到铁矿砂的运输，国外助你忙平台推荐了港口城市蒙巴萨的郊区，作为新工厂的地址选择。经过近2年实质的时间运营，A公司已经在肯尼亚站稳脚跟，并通过铁路，把市场扩展到邻近国家乌干达、坦桑尼亚，业务开始蒸蒸日上，2024年2季度的营收已经达到7.3亿美金规模。而此同时，国内河北的钢厂依然在低迷的市场中苦苦挣扎，并饱受回款拖欠的老问题。正是因为准时出海，并且找对上升期的市场，A公司才能防止过度内卷，稳健进步起来。

原则二，找准细分市场，防止价格战。

国内市场因为过度内卷，已经习惯打价格战，却不知价格战可以打，但长期来看，弊病无穷。

第一，直接收益降低：企业通过减少商品价格来吸引买家，这直接致使了单位商品收益的降低。假如销量的增长没办法弥补价格降低的损失，企业的总收益将会降低，影响企业的盈利能力和可持续进步能力。

第二，长期进步受限：长期的底价角逐使企业收益空间被压缩，致使在研发、技改、推广、管理等方面的投入资金不足，导致企业进步后劲不足，反过来又进一步影响企业的经营营业额，使得企业陷入恶性循环。

最后，品牌价值减少：频繁的价格战或许会让买家觉得该品牌是低端、便宜的象征，减少品牌在买家心中的价值和定位，损害品牌的高档形象和声誉。

而在国外市场，更多买家相信一分价钱一分货，完全想为适当的商品买单。而核心问题是，需要为商品找准细分市场，准确定位，从而避开价格战。

不同国家有不一样的细分市场，比如在日本，因为空间有限，小型化、多功能的家居用品非常受青睐，像可折叠家具等细分商品有市场；而在欧美一些地广人稀的区域，大型户外休闲设施、冬天对暖气设施、防寒保暖用品需要大。这类都是基于不同区域气候等地理原因形成的细分市场。

以鞋类商品来讲，平时的运动鞋，在国内大多是天下款式一大抄，设计雷同，材质接近，电子商务平台上完全比拼产图片和价格。事实上，在日本和韩国，可以添加一些实用功能，比如具备抗菌除臭功能的鞋垫，解决不少人穿休闲鞋容易产生异味的问题；或者设计便捷穿脱，且可调节松紧的鞋带系统，便捷不同脚型和用场景的买家，从而靠这类功能优势防止陷入底价角逐。

小小的改进，就能给顾客带来价值和便利，从而吸引顾客购买，而日本加韩国，人口总数超越1.75亿，就算是其中千分之一的目的人群，也到达到可观的175万，这就相当有吸引力了。

原则三，避开大玩家，用革新提升商品门槛

在任何一个市场，中小微型企业都需要尽可能防止大玩家，国外市场也是这样。头部大企业的实力雄厚，生产规模较大，可以达成规模化生产，减少生产本钱，生产制造优势明显，他们与提供商打造了长期稳定的合作关系，可以确保原材料的稳定提供和水平把控，同时优化Supply chain步骤，提升生产效率，缩短交货期。

这类优势都是中小微型企业，所不拥有的。但，假如能做一些革新，在不同商品系列的结合部，找到新的卖点，这就能开发出蓝海市场，避开价格战。

譬如，沙发行业是很讲品牌讲设计的行业，蓝牙音箱也是高度角逐的市场。在这两个行业，都有不少头部企业，大公司。对广大中小微型企业来讲，角逐重压巨大。但，有的公司做了商品整理，把蓝牙音箱集成到沙发里，变成了一个新的商品门类，商品利率飞速提高。而如此的一个新的商品门类，无论是沙发行业，还是音箱行业的头部企业，都没精力去覆盖，从而为中小微型企业留出了市场空间。

综上所述，黄金三原则是层层递进，逐步提升的过程，可以解析为：找到一个确定的增量市场，提升用户忠诚度，增加商品利率，让企业进步走向良性循环的轨道。而如此一种良性进步的轨道，才大概从死拼价格的内耗模式中走出来，给顾客以价值，给股东以回报，给职员以尊严。